一个创业者能踩些许坑？

他也曾在"唱吧"打造出了年销量数百万台，年销售额四五亿的"网红"家具——小巨蛋麦克风。他还收拢了直播、短视频、综艺等红利大获顺利，并总结出了一套强悍的构建护城河的才略论。

但是他却坦言，在从大公司走出往返创业经过中，踩坑无数。

他说，独创东说念主选赛说念时会堕入自我忖度，千里醉在我方勉强的空想里；作念家具会不看用户，蒙住眼睛决骤；还容易倨傲，看别东说念主很明晰，看我方全瞎。

12 月 21 日，磨蹭改进大课，叶志伟康健为咱们共享了一段荒谬真实的创业历程和心路历程，亦然价值令嫒的创业模子。叶志伟是磨蹭改进院 2020 级学友。

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讲课康健 / 叶志伟 听夏科技独创东说念主

唱吧原合鼓舞说念主、前硬件总裁

‍红利 or 伪需求？

如何判断一个商场契机是红利如故伪需求？

我认为红利是一个契机，它平庸是不为东说念主知的，带有一定的风险性，许多东说念主皆不敢闲隙进入，会错失契机，唯独少数能冲出来的创业者才能获获顺利。而我的一个伙伴给了我一个更肤浅荼毒的界说"能削弱赚到钱才是红利，若是不可削弱赚到钱皆是伪需求。"

当我在具体面临一个契机时，我平庸用一个三角形模子来匡助我方想考。

最初，我会问我方，"这是否是我的红利？"换句话说，它是否是我大致结识并把握的商场。我一般界说智力范围便是我在这行业至少五年以上，我知说念这个行业若何玩的，我知说念它契机在哪，它的坑在哪。这才是我的红利。若是我不在这内部，就不是我的红利。

接下来，我会洽商目标客户群体。巴菲特曾说过，好的赛说念应该是"长坡厚雪"，意象便是商场应该弥散大，大致让你的雪球越滚越大。

第三个是如何收拢红利，即如何配置我方的护城河。护城河对于每个东说念主来说界说不同，但我个东说念主更关注以下几个方面 :

1. 是否能保合手时期向上，确保在一两年内连续处于行业向上地位；

2. 是否大致应用现存的渠说念，最大化地倾销和分发财具；

3. 供应链是否踏实，大致确保家具性量的同期，缩小坐褥成本。

另外，当今分析契机时，现款流问题尤为艰辛。许多创业者冷落了现款流的艰辛性，而这是导致企业失败的物化要素。昔时可能有充足的融资支合手走到盈利，而当今则必须愈加剧视现款流的管制。这极少是我在创业中深切体会到的教导。

咱们可以望望小巨蛋麦克风如何收拢了商场红利。

智力范围来说，唱吧的团队在卡拉 OK 领域有深厚的积存。客户群体方面，唱歌这项行为是植根在中国东说念主的基因内部的，岂论是 KTV 的昂然，如故 K 歌软件的流行，皆诠释这是一个"长坡厚雪"的赛说念。

护城河则体当今家具与渠说念上。

动作创业者，我时常会问我方：家具的第一性旨趣是什么？突然者最形势的地方在哪？对 K 歌麦克风来说，用户提起麦克风后发现声息终点大的那一刻，会被打动，因为唱得更爽，更能感染身边的东说念主。

小巨蛋麦克风的顺利也离不开咱们收拢了多个渠说念红利。比如，综艺红利，直播红利、短视频红利，得回了很好的成果。

固然，红利不会合手续存在，爆款也不会经久爆款。当红利灭绝机，护城河是否仍在，决定了企业能否连续生涯下去。

‍主流东说念主群小需求 vs 细分东说念主群大需求

离开唱吧后，我创办了听夏科技。这其中也有一些值得共享的"踩坑阅历"。

创业公司是应该接管大赛说念，如故细分赛说念？听到这个问题，许多东说念主的第一反映可能是，"固然要选大赛说念！"但同期也会补充，一定也要选细分赛说念。这内部其实藏着许多问题。

动作创业者，咱们最容易犯的造作便是过于追求宏不雅叙事。一方面，创业者平庸有很强的自重心和倨傲感，合计我方很历害，应该去作念一个大款式——商场规模至少得 1000 亿、1 万亿，100 亿的商场太小看我方了。另一方面，为了拿到投资，刻画得越宏伟，数据堆得越大越好，这么投资东说念主才会感意思。

但问题在于，这种想维往往容易让创业者堕入自我忖度——千里醉在我方勉强的空想里，却忽略了履行可行性。许多创业款式最终不顺利，往往便是因为过于逸想化，而莫得真实谛视我方的契机、客户群体和护城河。

这里我引入第二个模子：主流东说念主群的小需求 vs 细分东说念主群的大需求。你可能会说，"我的款式扫数是大需求！"但问题在于，这个需求究竟是主流东说念主群的大需求，如故细分东说念主群的大需求？或者只是主流东说念主群的小需求？

主流东说念主群的大需求，比如衣食住行电，其实并不是创业者应该洽商的事情，因为这些需求仍是被巨头占据了。是以更值得商讨的是主流东说念主群的小需乞降细分东说念主群的大需求。

主流东说念主群的小需求往往是看似诱导东说念主的商场切入点，但履行上因为需求自己不够浓烈或不可合手续，很难复旧一个企业的经久发展。

比拟之下，细分东说念主群的大需求平庸聚首在一个特定的用户群体中，用户的需求浓烈且情景为其付费。

用我方作念"听夏领夹式麦克风"的阅历来例如。

我也曾认为买麦克风的东说念主应该最形势音质，这是中枢需求。自后我逐渐发现这个判断并不完全正确。对于大部分平时用户来说，他们的需求只是能澄莹灌音、莫得噪音即可。因此，音质对于内行用户来说，只是主流东说念主群的小需求。

但是，对于某些特定用户群体，比如乐器博主或 ASMR 博主，音质却是他们的中枢需求。这些东说念主需要捕捉声息的密致细节，找到一款真赶巧用的麦克风对他们而言是大需求。而这也激励了我后续对家具定位的重新想考。

‍创业要烧毁心中的倨傲

发现红利

回到 2022 年，我发现短视频博主快速增长，领夹式麦克风的需求显赫擢升。通过分析天猫、京东、亚马逊等平台的数据，以及与抖音、拼多多的疏通，我阐明了这一赛说念的后劲。

阐明需求

竞品的不及也进一步诠释了商场的痛点：家具清苦、不适配手机、操作繁琐。更艰辛的是，商场在高端与低端之间，是典型的两端商场，枯竭中端家具。

满足需求

基于这些发现，我尝试填补这一商场空缺，将家具定位为专注惩处用户痛点、音质优秀、主打中端商场的麦克风。但是，在履行开拓和履行中，我遭受了许多问题。

"舍九取一"的有趣人人皆分解。尽管我往往提示别东说念主专注于中枢目标，专注极少，但是看我方的时候就"全瞎"，完全不是这么。自后我想分解了，这本体上是东说念主性的贪念，其实是很难去克服的。

对于你的用户是谁？我也曾的回复是这么的，注重音质的需要，拍摄短视频的需要，直播的也会需要。这不等于没说么。

在反想后，我重新聚焦目标东说念主群，明确将家具定位于乐器博主和 ASMR 博主这两类用户。对于平时用户来说，他们只需要一个低廉、能灌音的麦克风，而音质对于这两类博主则是中枢需求。他们对好音质的追求是实在的"大需求"，而商场上却枯竭针对他们的相宜家具。

不外，重新定位并非莫得疑虑。投资东说念主会问，若是大厂进入这个细分商场若何办？我的想考是，这个商场太小，大厂既不测思，也不会参加资源。但对创业公司，足以让咱们前两年吃饱，存活下去。

但是，这并不虞味着问题杀青。我还在踩坑！

提到"第一性旨趣"，我给别东说念主界说就很澄莹，到我方身上就不灵，为什么？我认为本体上是因为太倨傲了。因为出来创业的东说念主，略微得回极少得益，就会很倨傲。他合计，我能作念出很给力的家具。

原来你是因为尊重用户作念起来的，适度作念起来之后，你变得很倨傲，不尊重用户了。

在开拓无线领夹麦克风时，我一度认为音质是第一性旨趣，并在家具上过度追求时期亮点，比如更大的音头、优化降噪算法、缩小底噪，致使加入触控屏以擢升专科性。

太专科了，适度是用户并不买账，他们感知不到或者不会用。他们的反馈很平直：音质"还可以"，触控屏"太辛勤"。最终，用户要么接管大品牌的高端家具，要么接管低廉的低端家具，我的中端家具堕入莫名。

在野心第二代家具时，我作念了几个肤浅而环节的变嫌。我去掉了触摸屏，改为更肤浅、即插即用的野心，让用户无须配置，平直使用。其次，我压缩了成本并缩小了价钱。

总结第一代家具时，我深感可怜，那时我是知说念成本超场所，但是我接管蒙住眼睛决骤，我就不看，抚慰我方用户会接管品性。但是，现实很骄贵。

到了第二代家具时，我愈加感性。因为创业其实便是一个数字的问题。我告诉合鼓舞说念主，若是成本够不上预期，款式就不连续。若是上市时候够不上条款，也不作念。这是我从第一代家具中学到的教导。

当烧毁了心中的倨傲时，事情就莫得那么难了。

‍莫得 100% 阐明，不要"抠动扳机"

在大公司和创业公司作念家具的区分口舌常昭着的，我也曾用一个比方来形容：在大公司，它就像是"机关枪战略"，家具的推出方式是横向扫描，通过深广的尝试和迭代来找到一个可行的决策。大公司平庸只作念逻辑正确的事情且有充足的资金支合手。比如像华为这么的大公司，他们会不停地推削发具，测试商场反映，然后凭证适度疗养战略。

但是，这么的战略在创业公司眼前就变得不适用了。创业公司就像是"狙击枪战略"，唯唯独发枪弹，若是莫得打中目标，可能就意味着杀青。

我也曾有过一次真实的阅历，那时我作念了一个新家具，兴冲冲地去开模具，模具造价崇高，适度却发现下个月没钱发工资了，的确是很惨痛的阅历。这种情况下许多决策你明明知说念能作念，但是你便是作念不了。

是以不要决然行为，对于咱们创业者来说，莫得百分之百阐明，不要去抠动这个扳机。

此外，我自后才实在分解一件事：创业不单是是在用我方的钱，如故在用那些信任你的东说念主的钱来作念事。许多时候，咱们会合计我方花公司的钱不趣味，但其实这笔钱本体上是需要偿还的，尤其是投资者的钱，你经久得记着它是要还的。

这是一个可怜的阅历，创业三年，履行上是把我方的倨傲从天上丢到地上反复踩踏的三年。

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【本周改进大课预报】

课程标题：

《潘多拉魔盒 or 阿拉丁神灯：OpenAI 承接 12 场发布会将如何改变 2025？》

课程先容：

OpenAI 承接 12 场发布会，每一次皆带来了振聋发聩的时期冲突与家具改进， 究竟是扩大时期急躁如故真惩处问题？是在用意见画饼如故真科技落地？2025 年的 AI 行业究竟是少数东说念主狂欢如故真全民受益？ 

12 月 28 号，不仅一场对于 AI 时期趋势的共享，更是一场对于个东说念主改日发展的启示。AI 带来的不仅是器用的进化，更是想维的迭代与方法的重塑。

康健信息：

主讲东说念主：田渊栋 卡耐基梅隆大学机器东说念主筹谋所博士、硅谷闻明华东说念主 AI 科学家、科幻演义《破晓之钟》作家

圆桌嘉宾：

林凡 脉脉独创东说念主兼 CEO，懂 AI 且最懂中国职场的男东说念主

支涛 云迹科技独创东说念主、东说念主工智能机器东说念主行业先驱、磨蹭学园学友

任鑫 云九本钱合鼓舞说念主、AI 真金不怕火金术主持东说念主、磨蹭改进领教

张雷 磨蹭合鼓舞说念主、磨蹭在线业务认真东说念主 /AI 家具认真东说念主、磨蹭改进领教

九游会J9